Framework Built to Grow propone diseñar startups con arquitectura legal y reputacional desde el inicio para facilitar inversión, escalamiento y procesos de exit
En un ecosistema donde 9 de cada 10 startups fracasan, un nuevo enfoque propone cambiar la forma en que nacen las empresas tecnológicas. Durante Fintech Week Mexico 2026, las firmas SWISH y Paoli Advisors presentaron el framework estratégico Built to Grow, un modelo que plantea diseñar startups desde su fundación con una doble arquitectura empresarial orientada al crecimiento, el levantamiento de capital y una eventual salida o exit.
Durante el evento realizado el 11 de marzo de 2026 en Ciudad de México, ambas organizaciones expusieron que el modelo busca reducir fricciones comunes en procesos de inversión y escalamiento. La propuesta surge en un momento de expansión para el ecosistema fintech en el país, el cual se mantiene entre los más dinámicos de América Latina.
Datos del Finnovista Fintech Radar México 2026 señalan que México cuenta con más de 795 startups fintech activas, posicionando al país como segundo mercado más grande del sector en región. Al mismo tiempo, la Encuesta Nacional de Inclusión Financiera (ENIF) 2024, elaborada por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores y el Instituto Nacional de Estadística y Geografía, indica que 23.5% de la población adulta aún no tiene una cuenta bancaria formal, situación que abre oportunidades para soluciones fintech escalables.
A pesar del crecimiento del sector, el emprendimiento tecnológico mantiene tasas de fracaso elevadas. Análisis de CB Insights y Startup Genome indican que 9 de cada 10 startups fracasan en sus primeros años, mientras datos agregados de Crunchbase y Carta señalan que solo una parte de las empresas que levantan capital en etapa Seed logra avanzar a rondas Serie A.
Entre las causas recurrentes de fracaso se identifican la falta de product-market fit, problemas de flujo de efectivo, modelos de negocio débiles, conflictos entre fundadores y desalineación estratégica. De acuerdo con especialistas de Paoli Advisors, muchas de estas situaciones se relacionan con la falta de una arquitectura estratégica desde las primeras etapas de la empresa.
Uno de los principios del modelo Built to Grow establece que la preparación para una eventual venta o proceso de liquidez comienza desde la definición de la estructura corporativa. Bajo este enfoque, el diseño del cap table, la definición de la entidad operativa y el encuadre regulatorio influyen en factores como la valuación, la gobernanza corporativa y la ejecución de futuras rondas de inversión.
Entre los elementos considerados prioritarios se encuentran la creación de clases de acciones diferenciadas, la definición de derechos económicos, esquemas de vesting con cliff, así como reglas claras de dilución. Asimismo, instrumentos como el Cofounder Agreement y el Equity Incentive Plan (EIP) forman parte de la estructura inicial recomendada.
José Paoli, Founder de Paoli Advisors, señaló que "La profesionalización temprana no es un lujo; es una inversión en estabilidad. Las startups que estructuran bien su gobierno corporativo desde el inicio enfrentan menos fricción en rondas, auditorías y procesos de venta". El segundo componente del modelo corresponde a la arquitectura reputacional. Según expertos de SWISH, en industrias altamente competitivas como fintech, múltiples startups compiten simultáneamente por capital, talento y usuarios, por lo que la percepción de marca adquiere relevancia estratégica.
El Global Intangible Finance Tracker de Brand Finance indica que en diversas industrias los activos intangibles pueden representar más del 50% del valor total de mercado de una empresa. En el caso de compañías tecnológicas, el Intangible Asset Market Value Study de Ocean Tomo señala que esta proporción puede superar el 70%.
Dentro del ecosistema de venture capital, factores como la visibilidad mediática, la credibilidad institucional y el posicionamiento estratégico influyen en variables como la atracción de talento senior, la validación frente a clientes y socios comerciales, así como la capacidad de negociación durante rondas de inversión.
Jorge Vega, Co-Founder de SWISH, afirmó para NotiPress: "La competencia ya no se gana únicamente en producto. Se gana en autoridad, narrativa y confianza. En industrias innovadoras, el valor de marca puede representar entre el 60% y 70% del valor total de una compañía".
De acuerdo con ambas organizaciones, el enfoque presentado durante Fintech Week Mexico 2026 plantea que las startups que logran escalar con mayor estabilidad suelen desarrollar de forma paralela dos estructuras estratégicas: una arquitectura legal y accionaria robusta junto con una arquitectura reputacional enfocada en posicionamiento y credibilidad.
En contexto del ecosistema fintech mexicano, caracterizado por crecimiento acelerado y mayor competencia por capital, el modelo Built to Grow plantea integrar estas dos dimensiones desde la etapa inicial de la empresa. Según los organizadores, esta combinación busca reducir fricciones en procesos de inversión, levantamiento de capital y mejorar la percepción de valuación ante inversionistas y socios estratégicos.