Ciudad de México,
Sergio F Cara
Crédito foto: Gustavo Torres (NotiPress)
La expansión de empresas tecnológicas latinoamericanas hacia España puede enfrentar procesos comerciales más lentos de lo esperado, incluso cuando las compañías cuentan con experiencia internacional y soluciones consolidadas. El ingreso al mercado europeo exige adaptar la operación, construir reconocimiento de marca y cumplir requisitos que pueden convertirse en condiciones indispensables para captar clientes.
En este contexto, NotiPress tomó contacto con Fernando Leibowich Beker, CEO de Lidd AI, quien recientemente mudó la matriz de la compañía a España y prepara una salida a al mercado bursatil español para 2026. El empresario explicó en entrevista exclusiva que la experiencia de su compañía en España mostró un ritmo comercial inferior al previsto inicialmente. Aunque considera que la estrategia de expansión es adecuada, reconoció que el posicionamiento de una empresa tecnológica en el mercado español requiere más tiempo del que había calculado.
Suele considerarse como percepción de que las economías desarrolladas ofrecen mercados más dinámicos pero no necesariamente coincide con las condiciones comerciales de cada país. Según el empresario, España presenta velocidades de operación comparables con las de México, particularmente cuando se trata de establecer relaciones con nuevos clientes y generar confianza.
En este escenario, el reconocimiento previo de una empresa en América Latina no garantiza una entrada inmediata al mercado europeo. Los compradores mantienen criterios relacionados con la trayectoria, las referencias comerciales y la capacidad de respuesta de sus proveedores tecnológicos.
Preparar a Lidd AI para atender clientes europeos incluyó la obtención de la certificación ISO 27001, relacionada con la gestión de seguridad de la información. Leibowich Beker señaló que este requisito representaba una barrera comercial para vender sus soluciones en el mercado europeo, por lo que la empresa trabajó para cumplirlo y lo alcanzó en octubre 2026.
Además de la certificación, la compañía estableció desarrolló equipos comerciales y de soporte capaces de atender a los clientes en sus horarios de operación. Estas medidas forman parte de una estrategia para adaptar la prestación de servicios a las exigencias del mercado. Su operación tecnológica se mantiene en México como centro de de desarrollo de software.
Cumplir los requisitos técnicos y operativos no resuelve automáticamente el desafío comercial. El empresario identificó la necesidad de continuar invirtiendo en marketing, publicidad y posicionamiento de marca para conseguir clientes relevantes en Europa.
Esto responde al comportamiento de los compradores. De acuerdo con su experiencia, tanto en España como en México existe una preferencia por contratar proveedores conocidos y respaldados por buenas referencias, lo cual condiciona la velocidad con la que una empresa recién llegada puede ampliar su cartera comercial.
Leibowich Beker sostuvo que la expansión internacional requiere comprender las condiciones particulares de cada mercado, aun cuando existan semejanzas culturales o lingüísticas. Su experiencia empresarial incluye operaciones en distintos países latinoamericanos, cuyas diferencias considera relevantes para diseñar estrategias comerciales.
En el caso español, el ejecutivo distinguió el comportamiento de España del dinamismo que asocia con regiones estadounidenses como California, Texas y Florida, utilizadas frecuentemente como referentes de los mercados tecnológicos desarrollados.
Desde esta perspectiva, la adaptación comercial debe considerar tanto las capacidades internas de la empresa como las particularidades del mercado de destino. Una compañía puede disponer de experiencia técnica, recursos y una estrategia internacional, pero necesita desarrollar relaciones locales y ajustar sus expectativas al comportamiento de los compradores.
Avances en en certificaciones, estructura local y capacidad de atención, son complementos clave para fortalecer el posicionamiento y captar clientes de mayor relevancia. El ritmo de ese crecimiento depende —en gran medida— de la respuesta del mercado y de la consolidación de su presencia comercial.