Transferencias, mantenimiento bancario y manejo de una LLC pueden acumular cargos que presionan el margen de las pymes que operan entre ambos países
Las pymes mexicanas que venden o cobran en Estados Unidos pueden enfrentar gastos que pasan inadvertidos al calcular la rentabilidad de una operación. Peter D. Spradling, cofundador y CEO de Marco, identificó entre ellos los costos bancarios y el manejo de una entidad legal en Estados Unidos, especialmente cuando la empresa mantiene una LLC para importar, vender o atender requisitos comerciales en ese mercado.
Entre los cargos bancarios aparecen las transacciones internacionales. "Si tú tienes un comprador en Estados Unidos que te envía dólares vía un wire transfer internacional, una transferencia internacional, los costos difieren entre 35 dólares hasta 65 dólares", explicó Spradling en entrevista con NotiPress. En el caso de Marco, agregó, los costos pueden ubicarse entre 5 y 10 dólares, dependiendo del método utilizado para recibir el dinero.
La empresa atribuye esa diferencia a la integración con sistemas locales de pago. "En México estamos integrados con el SPEI, en Estados Unidos integrados con ACH y Fedwire", señaló el directivo al explicar el mecanismo utilizado para reducir los costos de transferencia frente a los giros internacionales.
Otro componente es la conversión de divisas. Las empresas exportadoras pueden cobrar en dólares mientras mantienen obligaciones en pesos, como nómina e insumos. Marco ofrece cuentas multimoneda en pesos, dólares y euros y permite mantener el saldo en la moneda recibida antes de decidir cuándo realizar la conversión. Para Spradling, los plazos de pago pueden aumentar la presión sobre el margen: "uno tiene que pagar insumos, tiene que pagar la nómina en peso mexicano".
Una estructura legal en Estados Unidos también puede elevar el costo operativo. Algunas empresas constituyen una LLC para importar directamente, realizar la venta final o atender requisitos de determinados clientes.
"Todo el manejo de la regularización de esa LLC, de tenerla en forma, de tener la contabilidad, ahí también donde se le va mucho margen", afirmó Spradling.
Marco sostiene que una empresa mexicana no necesita una entidad estadounidense para abrir una cuenta en dólares dentro de su plataforma. En este sentido, la empresa también ofrece apoyo para constituirla cuando la operación lo requiere.
El efecto de estos cargos adquiere mayor relevancia cuando coincide con plazos largos de cobro. Marco reportó un promedio histórico de 45 días entre las operaciones que ha financiado. Según Spradling, los términos más habituales se encuentran entre 30 y 90 días, aunque la empresa ha observado periodos de 180 días o más en algunas industrias. Durante ese intervalo, la pyme debe mantener sus pagos operativos, por lo que los costos bancarios, cambiarios y administrativos pueden acumularse mientras espera recibir el dinero de la venta.