Cómo el desfase entre cobrar en dólares y pagar en pesos presiona a exportadores

Las pymes mexicanas que exportan pueden pactar una venta en dólares y recibir el pago semanas o meses después, mientras mantienen gastos como nómina e insumos en pesos. Ese desfase incorpora el movimiento del tipo de cambio al cálculo de rentabilidad de cada operación y puede hacer que una empresa pierda control sobre el margen que esperaba obtener cuando negoció la venta.

Peter D. Spradling, cofundador y CEO de Marco, explicó en entrevista para NotiPress que el riesgo no depende únicamente de una eventual apreciación del peso, sino de las variaciones de las monedas durante el periodo entre la negociación y el cobro. "No es sólo la apreciación, sino que el movimiento en sí puede causar riesgo", señaló al describir la exposición de empresas que facturan a 30, 60, 90 días o más.

En las operaciones observadas por Marco, el promedio histórico de pago ha sido de 45 días, aunque Spradling indicó que existen casos de 60, 90, 180 días e incluso más en determinadas industrias. Durante ese intervalo, una compañía puede haber fijado el precio de su producto en dólares mientras sigue cubriendo obligaciones en moneda mexicana.

Spradling señaló que los empresarios suelen concentrarse en encontrar compradores y cerrar ventas, pero no siempre incorporan a su planeación el efecto que pueden tener las divisas durante el plazo de pago. Esa diferencia entre la moneda del ingreso y la de los costos introduce una variable adicional al margen de la operación. "Uno tiene que pagar insumos, tiene que pagar la nómina en peso mexicano", explicó.

Para administrar esa exposición, Marco ofrece cuentas multimoneda que permiten recibir y mantener saldos en pesos, dólares, euros y otras monedas. De acuerdo con Spradling, esto permite que una empresa decida cuándo realizar una conversión en lugar de hacerlo necesariamente el día en que recibe un pago. La plataforma también ofrece mecanismos de cobertura cambiaria con los que una compañía puede fijar anticipadamente el tipo de cambio de una operación prevista para cobrarse posteriormente.

Marco plantea estas herramientas como parte de la planeación financiera de exportadores e importadores. Spradling sostuvo que conocer con anticipación cuánto representará en pesos un cobro futuro puede dar mayor visibilidad sobre la rentabilidad de una venta y sobre los recursos disponibles para cubrir nómina e insumos. La utilidad de esa estrategia, en su explicación, está en reducir la incertidumbre asociada al movimiento de las monedas durante los plazos de cobro.