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Un reciente sondeo de Grupo KC reveló que el 47% de las personas sin contacto con un seguro de vida suele considerarlo un servicio costoso. Esta percepción, sin embargo, puede contrastar con la realidad de los costos y beneficios que ofrecen este tipo de productos financieros.
"Cuando nuestros agentes explican los beneficios de un seguro de vida y presentan una propuesta, las personas se sorprenden al ver que el costo es accesible, especialmente cuando lo comparan con la certidumbre financiera que brinda a su familia", aseguró a NotiPress Jesús Quiriarte, director general de Grupo KC.
En México, a pesar de que en los últimos diez años el número de asegurados en vida individual aumentó un 49%, apenas el 19,4% de la población económicamente activa (PEA), la cual se traduce en 11,7 millones de personas, cuenta con una póliza de vida. Esto, según datos de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), subraya una baja penetración de seguros en la población.
Desafíos en la contratación de seguros
Con 43 años de trayectoria, Grupo KC enfoca sus esfuerzos en promover la inclusión financiera entre familias vulnerables, especialmente en estados como Guerrero, Oaxaca y el Estado de México. No obstante, los agentes de seguros enfrentan importantes retos para cambiar la percepción pública. Según la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, al 30 de junio de 2024, existen casi 90 mil agentes de seguros y fianzas, muchos de los cuales encuentran que el 47% de los potenciales clientes perciben el seguro como un gasto innecesario. Otros desafíos incluyen la falta de infraestructura para llegar a zonas rurales y la desconfianza derivada de experiencias pasadas.
Por lo tanto, la compañía implementó estrategias para minimizar estos obstáculos, como la adaptación de documentos a dialectos locales y el reclutamiento de agentes provenientes de las mismas comunidades. "Nuestros agentes cruzan ríos, recorren largas distancias y se enfrentan a desafíos de movilidad para acercar la educación financiera y mostrar el valor del seguro", destacó Daniel Guzmán, presidente de la promotoría.
El mito del alto costo del seguro
La compañía asegura que los costos pueden ser bastante asequibles. Un ejercicio presentado por Grupo KC detalla que una mujer de 30 años, por ejemplo, puede obtener una suma asegurada de 130 mil pesos pagando apenas cinco pesos diarios. El director comercial de Grupo KC, Gerardo Castro, enfatizó la importancia de comenzar a asegurarse desde jóvenes, lo que permite obtener mayores beneficios a menores costos. Aunque existen barreras, la educación financiera y el acercamiento a comunidades vulnerables han demostrado ser claves para aumentar la adopción de seguros en México, promoviendo estabilidad económica y bienestar para las familias.
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