Foto: Sergio F Cara (NotiPress)
El seguro de crédito se ha convertido en una pieza fundamental para que empresas mexicanas puedan vender en mercados internacionales con mayor seguridad, permitiéndoles mitigar riesgos inherentes al comercio global. Según explicó a NotiPress Miguel Ángel Vélez Uroz, director comercial de Solunion México, esta herramienta ofrece cobertura frente a impagos y permite que las empresas se enfoquen en su crecimiento sin comprometer su estabilidad financiera.
Hay una serie de desafíos que el comercio internacional debe enfrentar, especialmente cuando se trata de cobrar facturas en países con legislaciones y economías distintas. Vélez Uroz detalló: "nosotros somos una empresa multinacional, tenemos presencia en más de 150 países, y por eso gestionamos los riesgos de manera local".
Por ejemplo, si un cliente realiza una venta a India, surge la pregunta: ¿cómo se le cobrará al deudor en ese país? Vélez detalló: "Nuestro equipo en India se encarga directamente de cobrar al deudor localmente". Este modelo operativo simplifica las transacciones internacionales al proporcionar soporte en el mismo país, eliminando barreras idiomáticas y culturales.
Además, el seguro de crédito permite gestionar operaciones incluso en mercados donde la empresa aseguradora no tiene presencia directa. Vélez Uroz comentó que, en estos casos, se emplean oficinas regionales o aliados estratégicos. Por ejemplo, no se tiene presencia directa en Nicaragua, pero se pueden gestionar operaciones desde Panamá, afirmó.
Solunion cuenta con un portafolio que incluye productos como la póliza Innova, diseñada para empresas que operan local e internacionalmente, y la póliza pyme, creada específicamente para pequeñas y medianas empresas. Según Vélez Uroz, este último producto permite a empresas con una facturación anual de alrededor de 10 millones de pesos poder acceder a una cobertura a un costo razonable.
En cuanto a empresas grandes, Solunion ofrece una póliza diseñada para proteger contra pérdidas significativas. "nuestra póliza de exceso de pérdidas está específicamente estructurada para grandes empresas y aplica para cubrir aquellas pérdidas excepcionales que podrían impactar significativamente su riesgo. ¿Qué significa? Son empresas extremadamente grandes, me refiero a un Samsung, un Coca Cola", explicó Vélez Uroz.
Un aspecto relevante es que las empresas deben cumplir con ciertos requisitos para ser aseguradas, como un mínimo de dos años de operación. Ante la cantidad de empresas que nacen por día en el mundo, "el problema es cuántas empresas se mueren y en qué periodo. Entonces, en menos de dos años el 80% se muere", señaló Vélez Uroz, destacando que la mayoría de las empresas nuevas no superan los dos primeros años.
Con esta herramienta, las empresas mexicanas no sólo acceden a mercados internacionales con mayor confianza, sino que también fortalecen su competitividad global. El respaldo local en más de 150 países y la adaptación de los productos a diferentes necesidades posicionan al seguro de crédito como una solución imprescindible para empresas de todos los tamaños que buscan expandirse más allá de las fronteras nacionales.
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