Foto: Patricia Manero (NotiPress/Composición)
La incorporación de financiamiento desde el punto de venta permite a fabricantes y distribuidores de maquinaria, equipo y tecnología ofrecer alternativas de adquisición a sus clientes en un entorno de cautela para la inversión productiva en México. Mediante esquemas de arrendamiento puro, las empresas pueden evaluar la incorporación de activos sin recurrir necesariamente a una compra directa.
Esta alternativa cobra relevancia ante un escenario económico que combina señales de recuperación con factores de incertidumbre. El Fondo Monetario Internacional (FMI) elevó de 1.2% a 1.5% su pronóstico de crecimiento para México en 2026 y anticipa una expansión de 1.9% para 2027. Por su parte, el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) reportó un crecimiento del producto interno bruto de 1.4% trimestral y 1.9% anual durante el segundo trimestre de 2026.
A ello se suma la reducción de la tasa de referencia del Banco de México a 6.50%, mientras las expectativas de inflación para el cierre del año se ubicaron en 3.87%, según especialistas consultados por el banco central. Sin embargo, las tensiones geopolíticas, los costos energéticos, las presiones arancelarias estadounidenses y la revisión del T-MEC mantienen elementos de cautela en las decisiones empresariales.
Frente a estas condiciones, integrar alternativas financieras al proceso comercial puede facilitar que los clientes evalúen inversiones en maquinaria y tecnología, mientras los distribuidores amplían las posibilidades de concretar operaciones.
Una aplicación de este modelo es Vendor Program de Serfimex Capital, que incorpora financiamiento al proceso de venta mediante un cotizador digital personalizado. Esta herramienta permite al distribuidor presentar una proyección financiera inmediata para la adquisición de un activo, sin separar la evaluación del equipo de las condiciones para financiarlo.
El esquema contempla atención especializada por industria, capacitación comercial y acompañamiento de un ejecutivo de cuenta familiarizado con las necesidades del distribuidor y sus clientes. Cada operación puede estructurarse considerando plazos, pagos residuales, perfil del solicitante y moneda de contratación, en pesos o dólares, conforme a los requisitos aplicables.
Esta personalización permite incorporar las condiciones financieras desde las primeras etapas de negociación, de manera que el cliente pueda evaluar tanto las características del equipo como las obligaciones asociadas a su adquisición.
Como parte de su estrategia de expansión, Serfimex Capital contempla una capacidad inicial de financiamiento superior a 350 millones de pesos para fortalecer su presencia en sectores productivos durante el cierre de 2026 y 2027.
"Como parte de nuestra estrategia de crecimiento hacia el cierre de 2026 y durante 2027, en Serfimex Capital buscamos fortalecer nuestra presencia en sectores productivos clave mediante Vendor Program", señaló Yuri Carreón, director comercial de la compañía para NotiPress, al explicar que los recursos previstos estarán orientados a impulsar la adquisición y renovación de maquinaria, equipo y tecnología mediante relaciones con fabricantes y distribuidores.
El arrendamiento también incorpora mecanismos para facilitar la renovación de activos. El valor residual y la opción de compra se establecen desde el inicio del contrato, mientras que determinados acuerdos pueden contemplar la recompra del equipo por parte del fabricante o distribuidor para su posterior colocación en el mercado secundario.
Esta posibilidad permite vincular la adquisición inicial con futuras operaciones de renovación tecnológica. Para los distribuidores, representa una vía para mantener relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de colocación de equipos.
Para las empresas usuarias, el financiamiento integrado ofrece una alternativa para incorporar maquinaria y tecnología mientras administran su liquidez. La definición de condiciones desde el proceso comercial también facilita evaluar la inversión de acuerdo con las necesidades operativas y financieras de cada negocio.
De esta manera, el financiamiento deja de presentarse únicamente como una gestión posterior a la elección del equipo y pasa a formar parte de la propuesta comercial. Su integración permite a fabricantes y distribuidores acompañar las decisiones de inversión de sus clientes, desde la cotización inicial hasta posibles ciclos de renovación de activos.
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