Foto: Sergio F Cara (NotiPress/Composición)
Grupo KC, uno de los actores clave en el sector de seguros en México, cumple 43 años dedicados a impulsar la inclusión financiera, enfocándose en la protección de las familias más vulnerables del país. A través de sus productos, han desmitificado la percepción común de que los seguros son inalcanzables o innecesarios, con el objetivo de brindar estabilidad económica a las personas que más lo necesitan.
Según un sondeo realizado por la propia compañía, el 47% de las personas que no han tenido contacto previo con un seguro de vida lo consideran caro, lo que refleja una barrera importante en la industria. Sin embargo, como explica el director general de Grupo KC, Jesús Quiriarte, "cuando uno de nuestros agentes explica los beneficios y costos de una póliza, las personas se dan cuenta que el seguro es accesible y una inversión valiosa para proteger a sus seres queridos".
A pesar del crecimiento en el número de asegurados en México —un aumento del 49% en la última década— solo el 19.4% de la Población Económicamente Activa (PEA) cuenta con una póliza de vida, lo que equivale a 11.7 millones de personas. En situaciones de fallecimiento o invalidez del principal proveedor de ingresos, las familias mexicanas tardan en promedio entre dos y tres años en recuperar su estabilidad económica.
Un esfuerzo de inclusión en comunidades vulnerables
Desde su creación, Grupo KC ha trabajado para llevar seguros a comunidades alejadas en estados como Guerrero, Oaxaca, Estado de México, Nuevo León y la Ciudad de México, con el propósito de ofrecer estabilidad financiera a familias en situación vulnerable. Actualmente, el grupo maneja una cartera de más de 265 mil pólizas, con un valor de 422 millones de pesos en primas.
Daniel Guzmán, presidente de la promotoría, resaltó el compromiso de la empresa: "Nuestros agentes recorren largas distancias, cruzan ríos e incluso llegan a caballo o mula para llevar educación financiera y explicar el valor del seguro". En muchas de estas comunidades rurales, los seguros no solo representan una protección, sino una herramienta vital ante la falta de otros servicios financieros.
Desafíos y estrategias para la inclusión financiera
Uno de los principales retos que enfrentan los agentes de seguros, según los datos de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, es que el 47% de las personas aún perciben al seguro como un gasto innecesario. A ello se suman dificultades logísticas, como la movilidad en áreas remotas, y el desconocimiento sobre la funcionalidad de las pólizas.
Para enfrentar estos desafíos, Grupo KC ha implementado estrategias innovadoras, como la traducción de documentos a lenguas indígenas y la contratación de agentes locales que puedan comunicarse en el idioma de las comunidades. Además, la empresa se ha enfocado en educar a la población sobre la accesibilidad y los beneficios de los seguros, rompiendo los mitos en torno a su costo.
Contrario a lo que se piensa, un seguro de vida puede ser asequible. Gerardo Castro, director comercial de Grupo KC, presentó ejemplos claros: una mujer de 30 años podría obtener una póliza de vida por cinco pesos diarios, mientras que una persona de 45 años, con una cobertura de 350 mil pesos, pagaría 17 pesos diarios. Esto demuestra que el costo de proteger a una familia no es tan elevado como muchos creen.
Con este enfoque, Grupo KC ha logrado mantener su misión de llevar la inclusión financiera a las familias más necesitadas, asegurando que la protección económica no sea un privilegio de pocos, sino un derecho accesible para todos.
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