Ciudad de México,
Patricia Manero
Crédito foto: Sergio F Cara (NotiPress)
SonicWall cerró su año fiscal el 31 de enero de 2026 con un crecimiento superior a 30 por ciento año contra año en América Latina, superando la proyección inicial de entre 7 y 10%. El resultado, alcanzado sin inversión incremental en OPEX, posiciona a México como mercado estratégico ante una futura ola de renovación tecnológica en infraestructura de ciberseguridad.
De acuerdo con Oscar Chávez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM, la región registró uno de los desempeños más sólidos de su historia reciente. "Estos niveles de desempeño han sido posibles gracias al trabajo realizado por el equipo de Latinoamérica y a la madurez en la relación que se tiene con el ecosistema de socios", comentó Chávez-Arrieta en información para NotiPress.
Más del 62% del negocio en América Latina proviene actualmente de Managed Security Service Providers (MSSPs). Estos socios asumieron un rol estratégico en la operación, monitoreo y gestión continua de la ciberseguridad, en un entorno que evolucionó de un enfoque centrado en producto hacia modelos orientados a servicios administrados.
Dentro de este esquema, SonicWall opera como plataforma tecnológica integrada en el portafolio de los partners, permitiendo la entrega de servicios administrados de seguridad. El modelo incluye protección perimetral, monitoreo y respuesta, además de estrategias de cross selling y up selling mediante soluciones complementarias de seguridad para correo electrónico y endpoints.
El desempeño regional abrió la puerta para la realización del primer Channel Summit en América Latina durante marzo de 2026. El encuentro regional buscará reforzar la alineación estratégica con socios y acelerar la adopción de modelos basados en servicios administrados en los distintos mercados.
En el plano tecnológico, la compañía reconoce que el firewall mantiene un rol esencial dentro de las arquitecturas de seguridad, aunque en numerosas organizaciones se comporta como un commodity. La empresa avanza en el desarrollo de su propio entorno de nube y reporta que América Latina es la región que más comercializa, en términos porcentuales, la solución Cloud Secure Edge a nivel global.
México concentró el 23 por ciento de la facturación regional en 2025, ubicándose como el segundo mercado más relevante después de Brasil, que representó el 41 por ciento de los ingresos en América Latina. Durante los últimos dos trimestres, el país mostró crecimiento tras ejecutar la reestructura más profunda de la región, proceso que continuará en el siguiente año fiscal con expansión gradual de presencia local.
El entorno mexicano presenta cautela en inversión y reducción en gasto gubernamental, lo cual ha ralentizado la adopción de nuevas soluciones de ciberseguridad. Diversas organizaciones mantienen infraestructura de generaciones anteriores y han postergado actualizaciones hacia tecnologías recientes. Esta condición incide en el ritmo de negocio, mientras el envejecimiento del parque instalado perfila una futura actualización tecnológica.
El cierre fiscal con crecimiento superior a 30 por ciento, la consolidación del modelo basado en MSSPs, el peso de México dentro de la facturación regional y la perspectiva de renovación tecnológica configuran el panorama operativo de SonicWall en América Latina para el siguiente año fiscal.